#34 Estrategias Go to Market para Empresas de Tecnología B2B

En esta edición especial, exploramos cómo desarrollar e implementar una estrategia de Go to Market exitosa, clave para empresas tecnológicas B2B que buscan expandirse a nuevos mercados de manera sostenible.

El Go to Market no es solo un plan de marketing; abarca ventas, producto y estrategia comercial, permitiéndote maximizar tu inserción en nuevos mercados globales o segmentar de manera eficiente tu mercado local.

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“Go To Market y Sistemática Comercial para Empresas de Tecnología B2B”

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¿Por qué es importante desarrollar una estrategia Go to Market?

Implementar un plan de Go to Market bien estructurado te permite no solo ingresar con éxito a nuevos mercados, sino también adaptarte de manera ágil a las dinámicas cambiantes del mercado B2B.

Algunos beneficios incluyen:

• Optimización de Costos: Reducción del costo de adquisición de clientes mediante una estrategia de pricing ajustada.

• Aumento de la Competitividad: Destaca frente a la competencia en mercados locales e internacionales.

• Mayor Eficiencia Comercial: Un enfoque claro en las necesidades de los tomadores de decisión te permite cerrar más ventas con mayor efectividad.

Ahora bien, ¿Cuáles son las etapas claves a seguir para lograr el éxito con estas estrategias?

1. Investigación de Mercado: Define el país, industria y cliente ideal.

2. Adaptación de Producto: Ajusta la propuesta de valor según las particularidades del mercado.

3. Estrategia de Pricing: Establece un plan de precios competitivo que garantice un retorno de inversión sostenible.

4. Posicionamiento de Marca: Utiliza principios como la autoridad y la prueba social para generar confianza en nuevos mercados.

5. Monitoreo y Optimización: Ajusta tus estrategias constantemente mediante el uso de KPIs y OKRs.

Si quieres profundizar más en cada uno de estos puntos, puedes ver nuestro webinar completo y aprender cómo aplicar una estrategia de Go to Market que impulse tu negocio hacia nuevas fronteras.

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