#37 GTM y Ventas: Estrategias para Destacar en el 2025 Mercado de TI B2B

En Uibeax, creemos que el éxito en el mercado de TI B2B va más allá de una buena oferta o una sólida propuesta de valor.

En un entorno donde la tecnología avanza rápidamente y los clientes exigen resultados claros, una estrategia de go-to-market bien definida permite a las empresas maximizar sus esfuerzos de captación y responder eficazmente a las demandas de un mercado cada vez más exigente.

Con enfoques de ventas consultivas que identifican y resuelven problemas reales, es posible construir relaciones de confianza y establecer un valor significativo para los clientes.

A medida que nos acercamos al 2025, un año que promete aún más competencia y saturación en el sector, esta edición explora cómo implementar estos pilares en tu estrategia comercial para estar preparados ante los nuevos desafíos del mercado.

¿Te gustaría llevar estas estrategias a la práctica?

Estamos lanzando el ciclo de Consultoría Estratégica con implementación para comenzar en Enero y Febrero 2025.

Para quienes estén interesados en conocer más sobre cómo implementar estas técnicas en sus equipos, hemos organizado un Webinar cerrado, orientado a empresas TI B2B de 20 a 80 colaboradores.

Este evento exclusivo está diseñado para 15 empresas de TI previamente seleccionadas, donde podrán profundizaremos en casos prácticos y participar en una sesión de preguntas y respuestas en vivo.

Si deseas ser parte de esta experiencia, te puedes postular aquí y asegurar tu lugar 👇🏽

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Estrategias de Go-to-Market para Expandirte Local y Globalmente

Para maximizar el alcance y la efectividad de tu estrategia de GTM, considera los siguientes pilares:

1. Definición del mercado objetivo: Identifica tu cliente ideal por industria, tamaño y rol del tomador de decisiones.

2. Propuesta de valor diferenciada: Destácate en un mercado saturado con una propuesta única que agregue valor a tus clientes.

3. Canales de adquisición: Selecciona y optimiza los canales que mejor resuenan con tus clientes, maximizando tu inversión en marketing.

4. Estructura y proceso de ventas: Establece procesos claros para gestionar el ciclo de ventas y alinear a los equipos de ventas, marketing, y atención al cliente.

5. Experiencia del cliente: Enfócate en la retención de clientes como métrica de éxito, construyendo relaciones a largo plazo.

6. Optimización continua: Monitorea KPIs y ajusta tu estrategia de forma proactiva para mejorar resultados​.

Técnicas de Spin Selling para una Venta Consultiva

Para quienes buscan un enfoque de ventas B2B más consultivo, la metodología Spin Selling es ideal. Este método ayuda a profundizar en las necesidades del cliente y facilita el avance en el proceso de ventas a través de preguntas estratégicas:

• Situación: Conoce a fondo la industria y el contexto del cliente.

• Problema: Descubre los desafíos y sus impactos.

• Implicación: Evalúa las consecuencias de no resolver el problema.

• Necesidad: Identifica si el cliente está listo para invertir en una solución​.

IA para la Eficiencia en Estrategias de Go-to-Market

La inteligencia artificial es una herramienta esencial para mejorar la eficiencia en estrategias de GTM, permitiendo:

• Automatizar y personalizar campañas de ventas y marketing.

• Reducir costos y optimizar recursos humanos en los equipos de ventas.

• Realizar pruebas de mercado y adaptar el mensaje de acuerdo a los insights obtenidos.

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